B Loin

C’est bizarre, quand j’y pense. Autrefois, quand un de mes anciens employeurs me présentait son idée d’incentive, je n’étais pas franchement réceptif au challenge proposé. Non que je sois paresseux, bien au contraire ; mais j’ai travaillé pour pas mal d’enseignes qui manipulaient davantage le bâton que la carotte. On exigeait des forces de vente qu’elles se dépassent mais la direction concédait très peu pour les remercier de leurs efforts. On se retrouvait donc à se donner à fond durant des mois pour obtenir à la toute fin… un paquet de bonbecs. Une expérience que j’ai personnellement vécue à plusieurs reprises, et qui a de quoi vous dégoûter des challenges commerciaux. Heureusement, la société pour laquelle je bosse désormais est un peu plus au fait des techniques de managment. Elle sait non seulement que tout travail mérite salaire, mais aussi que tout surcroît de travail mérite récompense. Du coup, quand elle met en place un incentive, la gratification proposée est toujours proportionnelle à l’effort exigé. Cette façon de faire a largement contribué à relancer mon amour du métier. C’est désormais avec impatience que j’accueille chaque nouvel incentive. Le mois dernier, j’ai par exemple gagné un voyage d’une semaine en Tunisie. J’aurais évidemment préféré réaliser ce voyage avec ma famille, mais j’ai tout de même bien apprécié cette évasion entre collègues. Pourtant, le postulat me dérangeait assez, au début. Un voyage entre collègues, ce n’est pas à proprement parler du boulot, mais ce n’est pas vraiment des vacances non plus. On ne se comporte pas au bureau comme à la maison, après tout. Mais c’était sans compter sur l’organisation, qui avec un programme bien chargé en activités étonnantes, nous a permis de nous lâcher et d’oublier les barrières boulot/plaisir. La direction a tout gagné, en organisant cet incentive : elle a d’une part su faire plaisir à ses employés, mais elle a aussi permis aux employés de resserrer les liens entre eux. Il y a eu une période où je passais d’une enseigne à une autre, mais ce temps est désormais révolu. Certaines boîtes savent comment entretenir la flamme de leur personnel, et il est difficile de les quitter, une fois qu’on y a goûté. Je vous laisse lien vers le spécialiste de l’organisation d’un challenge commercial.

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Un des arguments principaux de la Commission européenne pour un registre de transparence de représentation basé sur la volonté des acteurs a été que les traités d’UE ne contiennent pas une base juridique praticable pour un registre obligatoire. Le seul article de traité qui pourrait étayer un registre obligatoire exigerait l’unanimité parmi les Etats membres d’UE, la Commission se dispute. Une nouvelle étude conclue cependant que les Traités d’UE fournissent vraiment une base juridique à un registre de transparence qui serait obligatoire. Dans cette étude, il a été conclut qu’une base juridique pour un registre obligatoire peut être trouvée dans le Traité de l’Article 298 (2) sur le Fonctionnement de l’Union Européenne (TFEU), au moins concernant les lobbyistes quand ils visent les institutions d’UE dans leurs tâches administratives. Basé sur la théorie des « compétences implicites », cela pourrait être étendu pour couvrir toutes les activités concernant les organes de l’Union et des institutions engagées dans les tâches législatives aussi bien qu’administratives. Un nouveau règlement basé sur l’Article 298 (2) TFEU et la théorie des compétences implicites pourrait alors être adoptée par la procédure législative ordinaire (dans lequel Etats membres décideraient par la majorité qualifiée). Cette étude préconise enfin que les parlementaires concernés devraient être tenus de suivre des règles de comportement édictées par les Institutions auxquelles ils sont rattachés dans leurs relations avec les groupes de pressions et autres représentants en attendant le règlement dont il est question. Quoi qu’il en soit, à l’heure où l’on en parle, le dispositif européen, pour institué qu’il soit, est encore loin de remplir parfaitement son rôle.

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