Le business des influenceurs


Il y a 3 ans, Lisa Linh a abandonné son travail à plein temps en parcourant le monde pour l’enregistrer sur Instagram, là où elle compte près de 100 000 fans; depuis, elle est restée dans des hôtels spectaculaires partout du Mexique au Québec en passant par les destinations de l’île Cook. Habituellement, elle reste gratuite. Linh fait partie de votre parcours toujours croissant d’individus qui ont mis à profit leur influence interpersonnelle pour parcourir le monde, régulièrement dans le luxe. Alors que Linh et d’autres influenceurs de haut niveau sont souvent sollicités personnellement par les marques de motel, une assaut de wannabes moins identifiés fait que les hôtels se bousculent pour faire face à un déluge de demandes de vacances toutes dépenses payées en échange d’articles de presse interpersonnelle. Kate Williams, responsable du marketing et de la publicité et de la communication sur le Dusit Thani, un complexe de vacances plusieurs étoiles aux Maldives, dit que son motel reçoit au moins une demi-douzaine de demandes d’influenceurs personnels chaque jour, les plus beaux hôtels du monde généralement via des messages instantanés Instagram. «Aujourd’hui, quiconque possède un [compte] Facebook ou Twitter est un influenceur», dit-elle. «Les gens disent: ‘Je veux visiter les Maldives pendant dix jours et je ferai certainement deux articles sur Instagram à, comme, 2000 supporters.’ Ce sont des gens qui ont 600 amis Facebook ou Twitter qui disent: ‘Salut, je suis un influenceur . Je veux rester dans votre motel pendant sept jours. ». D’autres envoient des e-mails obscurs sur une seule ligne comme« Je veux collaborer avec vous », sans autre précision. «Ces personnes s’attendent à 5 à plusieurs nuits en moyenne, tout compris. Les Maldives ne sont pas vraiment une destination de vacances bon marché. Elle déclare que seuls 10% environ des besoins qu’elle obtient méritent d’être examinés. Jack Bedwani, qui exploite The Jobs, une marque qui parle à une entreprise qui travaille avec plusieurs des meilleures marques de bienvenue, affirme qu’il est sur le point d’utiliser le directeur des relations publiques pour un nouveau complexe et une adhésion de jour à Bali. «Ils reçoivent plusieurs à 20 requêtes directes par jour de la part d’influenceurs éponymes», dit-il. «Le Web est très vaste et l’influenceur d’expression est tellement détendu.» «Vous pouvez trier les débutants des avantages très rapidement», dit Bedwani. «La majorité des techniques de contact à froid sont vraiment mal composées. Cela peut ressembler à lorsque vous envoyez un SMS à un ami, en faisant appel à vous-même pour le déjeuner, c’est aussi familier. Ils ne donnent jamais les principales raisons pour lesquelles quiconque devrait dépenser de l’argent pour les obtenir en tant qu’invités. Certaines stations déclarent être tellement stressées par les besoins des influenceurs qu’elles ont simplement décidé. En janvier, un hôtel de charme haut de gamme en Irlande a créé des lignes directrices pour interdire tous les YouTubers et stars d’Instagram après qu’un enfant de 22 à 12 mois ait demandé un séjour gratuit de 5 soirs en échange de visibilité. «Si je vous autorise à rester ici en revenant pour une fonctionnalité dans un clip vidéo, qui paiera pour les employés qui s’occupent de vous? Qui dépensera l’argent pour les femmes de ménage qui nettoient votre espace de vie? … Qui va acheter la lumière ainsi que la chaleur que vous utilisez tout au long de votre séjour? J’informerais peut-être mes employés qu’ils seront présentés dans votre vidéo plutôt que d’être remboursés pour une fonction exécutée pendant que vous êtes dans la propriété?  » le propriétaire a publié sur Facebook ou Twitter. Mais pour les influenceurs seuls, cela peut être un malentendu essentiel de l’échange de valeur. Instagram a grimpé à plus de 800 millions de consommateurs productifs par mois, dont la plupart sont arrivés à des idées de voyage, et les influenceurs débattent du fait que les campagnes qu’ils proposent permettent aux hébergements de s’adresser spécifiquement aux nouveaux téléspectateurs de manière authentique. Ils ne sont pas complètement incorrects. La plupart des stations reconnaissent qu’il y a des avantages à utiliser des influenceurs; c’est simplement que déterminer comment travailler à leurs côtés et gérer leurs besoins est vraiment un problème. Certaines stations, comme l’Ace ainsi que d’autres, ont tenté de standardiser ce processus en exigeant des formulaires de demande d’influence complets pour des remises spéciales ou des restes d’hôtel totalement gratuits. Liste de contrôle d’autres personnes avec lesquelles certains contacts influenceurs traitent sur leur site. Mais la grande majorité des hébergements traitent les demandes des influenceurs de la manière conçue précédemment, avec un e-mail à l’adresse principale de l’hôtel. De nombreux influenceurs utilisent un format qu’ils personnalisent pour chaque maison lorsqu’ils demandent un séjour.


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